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- 63 Lessons
- 10 Weeks
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- Introducción GeneralEl mercado de la cirugía refractiva en el 2026.1
- Programa Cirujanos RefractivosObjetivo: Dominar toma de decisiones, técnica quirúrgica y resultados. Impacto directo en seguridad, outcomes y reputación.17
- 2.1Módulo 1. Fundamentos Avanzados
- 2.2Módulo 1.1 Óptica aplicada a cirugía refractiva
- 2.3Módulo 1.2 Aberraciones y calidad visual
- 2.4Módulo 1.3 Selección de pacientes (indicación vs contraindicación)
- 2.5Módulo 2. Diagnóstico y Planificación
- 2.6Módulo 2.1 Topografía, tomografía, OCT corneal
- 2.7Módulo 2.2 Algoritmos de decisión (LASIK vs PRK vs SMILE vs ICL)
- 2.8Módulo 2.3 Casos borderline
- 2.9Módulo 3. Técnica Quirúrgica
- 2.10Módulo 3.1 LASIK paso a paso (flap, centrado, energía)
- 2.11Módulo 3.2 PRK optimizada (control dolor, haze)
- 2.12Módulo 3.3 SMILE fundamentos y curva de aprendizaje
- 2.13Módulo 3.4 Lente faquica(cálculo, vault, sizing)
- 2.14Módulo 4. Complicaciones
- 2.15Módulo 4.1 Intraoperatorias y postoperatorias
- 2.16Módulo 4.2 Ectasia, haze, dry eye
- 2.17Módulo 4.3 Re-tratamientos
- Programa OptómetrasObjetivo: Convertir al optómetra en el primer decisor clínico del proceso refractivo, capaz de aumentar el volumen de pacientes derivados con alta probabilidad de conversión, elevando la eficiencia de todo el sistema.20
- 3.1Módulo 1. Identificación del candidato
- 3.2Módulo 1.1 Perfil del paciente ideal
- 3.3Módulo 1.2 Red flags
- 3.4Módulo 1.3 Screening rápido en consulta
- 3.5Módulo 2. Fundamentos de cirugía refractiva
- 3.6Módulo 2.1 Qué es LASIK, PRK, SMILE, ICL
- 3.7Módulo 2.2 Indicaciones simples explicables
- 3.8Módulo 2.3 Resultados esperables
- 3.9Módulo 3. Comunicación efectiva
- 3.10Módulo 3.1 Cómo introducir la cirugía
- 3.11Módulo 3.2 Cómo generar interés sin vender agresivamente
- 3.12Módulo 3.3 Lenguaje simple y persuasivo
- 3.13Módulo 4. Experiencia del paciente
- 3.14Módulo 4.1 Cómo reducir miedo
- 3.15Módulo 4.2 Manejo de objeciones iniciales
- 3.16Módulo 4.3 Timing de derivación
- 3.17Módulo 5. Optómetra como asesor estratégico
- 3.18Módulo 5.1 Conversión en consulta
- 3.19Módulo 5.2 Relación con clínica
- 3.20Módulo 5.3 Fidelización
- Programa Asesores de VentasObjetivo: Incrementar la tasa de conversión consulta → cirugía, reduciendo pérdida de pacientes y maximizando el ingreso por cada lead generado.25
- 4.1Módulo 1. Psicología del paciente
- 4.2Módulo 1.1 Miedos principales
- 4.3Módulo 1.2 Factores emocionales
- 4.4Módulo 1.3 Decisión de compra en salud
- 4.5Módulo 2. Proceso de venta médica
- 4.6Módulo 2.1 Estructura de consulta comercial
- 4.7Módulo 2.2 Escucha activa
- 4.8Módulo 2.3 Detección de necesidades
- 4.9Módulo 3. Comunicación de valor
- 4.10Módulo 3.1 Cómo explicar beneficios reales
- 4.11Módulo 3.2 Diferenciar precio vs valor
- 4.12Módulo 3.3 Storytelling clínico
- 4.13Módulo 4. Manejo de objeciones
- 4.14Módulo 4.1 Precio
- 4.15Módulo 4.2 Miedo
- 4.16Módulo 4.3 “Lo voy a pensar”
- 4.17Módulo 4.4 Comparación con competencia
- 4.18Módulo 5. Cierre
- 4.19Módulo 5.1 Técnicas de cierre ético
- 4.20Módulo 5.2 Urgencia sin presión
- 4.21Módulo 5.3 Financiamiento como herramienta
- 4.22Módulo 6. Seguimiento
- 4.23Módulo 6.1 WhatsApp y CRM
- 4.24Módulo 6.2 Re-contacto estratégico
- 4.25Módulo 6.3 Recuperación de leads